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凤凰财经研究院院长刘杉 :创业者要有财富目标 、会选择项目

admin 2019-04-15财经迷

“0元起步创业 ,80后小伙从负债到千万大老板” ;“100多元小本起家 ,90后女孩创建独立服装品牌” 。网上的传奇创业故事数不胜数 ,让在职场“搬砖”的许多人艳羡不已 ,恨不得即刻创业 ,变成人生赢家 。

其实 ,从2014年“大众创业 、万众创新”提出以来 ,中国的创业热潮一波又一波出现 。辞职创业 、回乡创业 、负债创业等等故事频出 ,草根创业者遍布在各行业 。

12月25日 ,菱智特约财经专家 、凤凰财经研究院院长 、中华工商时报副总编辑刘杉在接受采访时表示 ,创业潮出现一方面是由于经济下行 ,国家要解决就业问题 ,就要通过创新创业来增加供给 ,用政策推动大众创业 。另一方面是阿里上市带给员工 、管理层 、股东 、投行的财富效应 ,这类广传播的事例让许多人看到创业的吸引力 。

创业做老板当然是好事 。但有数据统计 ,全世界创业的失败率或高达90% ,在中国同样如此 。创业圈“九死一生” ,到底谁才适合创业 ?什么样的项目才有可能成功 ?如何有效利用社会资源为创业开路 ?

要有财富目标 、会选择项目

“不想当老板的员工不是好员工” ,很多人听过这句鸡汤话 。但事实却是 ,并非人人都适合做老板 。

“想做世界首富 ,这个奋斗的方向是对的 ,但是最好先定一个能达到的小目标 ,比如我先挣它1个亿 。”去年首富王健林随口一个亿小目标 ,成为社会热词 。这个小目标离大多数人很遥远 ,但是说对了一件事 :定目标 。

刘杉也认为 ,创业者首先要有明确的财富目标 ,一级一级地去实现 。其次 ,要会选择合适的创业项目 ,还要有坚定信念 。不同的创业类型对创业者的素质要求不同 。如果是小买卖小生意 ,对技能要求更高 ;做企业家 ,则未必有某种特长 ,但要有创新精神 、冒险精神 、组织才能和社交能力等 。

选对项目成功一半 。看似处处是红海的时代 ,创业者应该选择哪些方向 ?

“互联网时代 ,最早出来的往往可以在市场上占据有利地位 。选择创业方向 ,要看准市场痛点 ,选择市场发育未成熟的领域 。这些行业和大家的未来生活 、消费升级有关 ,要面向大众市场 。比如文化创意 、生活服务 、医疗教育等领域 。当然竞争也不小 ,要找到真正的市场需求 。”刘杉表示 。

如何才能在市场上立足 ?

随着进入市场的创业者增多 ,新产业 、新业态 、新商业模式等不断涌现 ,竞争也在不断加大 。不同于集团创业或有背景的团队 ,很多草根创业者往往资金薄弱 ,没有人脉 ,经验缺失 。如何在市场中立足 ,是创业能否持续乃至成功的关键 。

看到许多成功故事 ,很多人都会对创业跃跃欲试 ,毕业就创业 ,或不顾一切辞职创业等等 。但是创业真的要趁早吗 ?

刘杉直言不一定 。他认为 ,没有经验的大学生出来创业成本比较高 ,除非有某些技术专长或特殊才能 ,会得到他人扶持 。但一般创业者如果没有基本社会实践 ,首先融入社会就需要一个过程 ,在融入过程中又进行创业 ,这是比较大的考验 。

在创业之前 ,刘杉认为最重要的是做好心理准备 ,“每一个成功者背后都有很辛酸的故事 ,这个心理准备很重要 ,而且还要有长期打算 ,创业失败后能否坚持下来 ,如果坚持到最后又失败了怎么办 ?当然还有物质条件准备 ,比如基本创业资金 。如果没有 ,如何吸引资金也很重要” 。  

在创业过程中 ,刘杉认为普通创业者最需要的是客户积累 、信用积累 。还要通过自己的好想法 、好商业模式去吸引资金 。在互联网风口下 ,一定不能轻易跟风 ,必须拥有自己的核心竞争力 。而创业成功的关键是盈利模式是否可行 。

为了激励创业者 ,2017年11月至12月凤凰网联合东风菱智推出“小创业大拍档”减负计划 。其中帮扶的从化柿农阿南和手工皮鞋匠人王乾豪两位创业者 ,遇到的都是销售问题 。

对此 ,刘杉给出建议 ,柿子干销售一方面要把独特品质打造出来 ,形成品牌效应 ;另一方面借助于网络 ,与大电商平台建立联系 ,在贫困地区还可以充分利用扶贫项目打开渠道 。而手工皮鞋 ,则是要先积累信誉和口碑 ,同时向消费者慢慢地传递手工制鞋的好处 。

凤凰网与东风菱智组建的减负团队 ,正是根据柿农和皮鞋匠的痛点问题 ,提供了品牌包装 、网络渠道打通 、线下推广活动 、视频图文全面报道等帮扶形式 ,帮助他们实现创业梦想 。

菱智减负团队为柿农阿南打造品牌包装

菱智减负团队为手工皮鞋匠人王乾豪做品牌宣传

充分整合运用社会各方资源

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