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中国下沉互联网独角兽研究报告发布中国三四五线城市下沉互联网的市场情况

admin 2019-04-15八卦精

深耕三四五线城市的下沉互联网独角兽正在迅速崛起 。腾讯 、淘宝 、百度 、头条等各个领域的互联网巨头也在加速布局和投资下沉互联网 。

趣头条两年上市 ,打破行业上市速度的记录 。拼多多三年上市 ,市值跻身中国前十 。快手估值超过250亿美元 。抖音日活跃用户突破2.5亿 。连尚网络旗下产品月活跃用户突破9亿 。

2019年4月5日 ,中国互联网下沉联盟 、产业互联网 、格局投资共同发布中国下沉互联网独角兽研究报告 。项目由中国电商专家 、中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙先生主持 ,来自原腾讯 、盛大 、百度 、淘宝 、天猫 、网易 、新浪的多位专业人士都对报告有所贡献 。

中国互联网下沉联盟以用户调研 、产品研究和运营实践为基础 ,以资源连接 、赋能整合为纽带 ,建立创新创业项目库 、风险投资机构库 、实操专家智库 、全国三四五线城市区域服务商库 ,提供项目投融资服务 、资源服务 、实操指导服务 、上市指导与咨询服务 。

中国下沉互联网独角兽研究报告发布中国三四五线城市下沉互联网的市场情况 ,解密拼多多 、抖音 、趣头条 、连尚网络等下沉互联网独角兽的产品设计和运营模式 ,揭示腾讯 、淘宝 、百度 、头条 、美团 、滴滴 、阅文集团 、蚂蚁金服等巨头在下沉互联网的布局 ,揭示创业创新机会和风险投资机构的投资机会 。

中国互联网下沉联盟柳文龙先生表示 :“下沉互联网市场中 ,无聊是主要的商机 、麻烦是产品设计主要的挑战 、没见过是运营推广主要的障碍 、密度是决定成败的关键 、裂变是运营爆发的关键 。”

中国下沉互联网独角兽研究报告从社交通讯 、电商 、连网工具 、网络媒体 、视频 、二次元娱乐 、网络文学 、生活服务 、网游手游 、科技金融十个领域阐述了三四五线城市市场与一二线城市市场的巨大差异 ,准确描述了三四五线城市独特的市场需求和用户画像 。

一 、社交通讯 :微信引流三四五线城市用户 ,腾讯赋能型投资成果显著

微信一端连接着大量三四五线城市用户 ,另一端正通过小程序连接大量应用 。微信白名单为拼多多 、趣头条等产品通过社交传播爆发提供了重要支撑 。微信扫一扫为基于二维码的O2O应用提供了快速连接 。依托微信小程序 、微信白名单 、微信扫一扫这三大流量支柱 ,配合腾讯的投资资金和资本市场运作能力 ,腾讯赋能型投资的实力大幅提升 。

根据QuestMobile的数据 ,携程 、去哪儿自有平台的MAU是在线旅游前两名 ,同程艺龙APP的MAU约600万 ,与之差距较大 。在微信小程序的赋能下 ,同程艺龙小程序MAU超过1.4亿 。微信小程序的赋能对腾讯所投资的多家公司经营基本面的提升起到了重要作用 。

柳文龙先生表示 :“三四五线城市的多个互联网领域其实还是蓝海市场 。真实的情况是 ,中国还有10亿人从没坐过飞机 ,主要是三四五线城市人群 ,他们是各大互联网平台尚未挖掘的潜在客户 。在未来几年中 ,他们会逐渐成为各类互联网服务的新用户 。

传统品牌和互联网平台都存在思维惯性 ,容易高估自身品牌在三四五线城市的知名度 。品牌的影响力随着辐射半径扩大会衰减 。下沉到三四五线城市后 ,很多品牌影响力大幅下降 ,甚至有不少品牌 ,当地用户是没听说过的 。

小程序在引流三四五线城市用户上有巨大作用 。微信小程序的设计准确理解了三四五线城市用户的需求 。腾讯的赋能实力在小程序成熟后还会有量和质的飞跃 。”

二 、电商 :三四五线城市适合裂变 、网红店下沉也能成功

拼多多快速成功的关键是 :

1.产品性价比高 ,贴合用户追求实惠的需求 。不少一二线城市的品牌产品在三四五线城市尚未普及和完成渠道铺货 。品牌的关注度和忠诚度在三四五线城市用户的购物决策中还没有起到很大作用 。当地用户更倾向在能满足需求的产品中选择实惠的 。

2.微信社交裂变 。腾讯是拼多多的B轮投资方 。拼多多进了腾讯微信的白名单 ,对拼多多从3600万MAU增长到一亿起到了重要作用 。拼多多的拼团产品设计和微信社交裂变帮助拼多多实现了低成本 、高转化率的快速获客 。

3.聚拢高性价比商品的卖家与买家的蓝海战略 :拼多多上不少卖家是原来天猫商城 、淘宝网上高性价比商品的卖家 。这些商家集聚到拼多多构成了平台商品的性价比优势 。实惠的商品吸引售价敏感度高的买家到拼多多上购物 ,其中很多是三四五线城市用户 。卖家跟买家这两个成长飞轮开始互相牵引 ,快速转动 。

此后 ,拼多多邀请更多品牌产品入驻 ,坚持性价比高的策略 ,辅以“拼多多 ,拼多多 ,拼的多 ,省得多”的营销推广在各个电视台重复播放 ,建立“拼团用拼多多 ,拼团省钱”的用户认知 。2018年开始 ,拼多多加大在卫视 、综艺节目上的品牌化宣传 ,其一二线城市的用户也在增长 。

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